Как правильно организовать просмотр квартиры. Так, чтобы продать квартиру с первого показа.

Начать нужно, всё-таки, с начала. Прошу простить за тавтологию. Во-первых, клиенты, откуда-то должны взяться. По идее, вы уже должны были определиться с Агентством недвижимости, которое будет заниматься продажей вашей недвижимости. Будем считать, что первый этап пройден. Во-вторых, необходимо трезво и верно определить стоимость продажи вашего жилья. С одной стороны её не занизить, а с другой не установить гораздо выше установившихся среднерыночных цен. Предположим, прошла грамотная рекламная кампания и вот вам сообщают, что намечается показ, то есть появились потенциальные покупатели на вашу квартиру. С вами согласовывают время показа квартиры и…, что же делать дальше?

Именно с этим мы сейчас и будем разбираться.

Прежде всего, необходимо убрать с глаз всё лишнее. Освобождаем полки с обувью в коридоре, прячем верхнюю одежду, все баночки, скляночки, косметику, предметы личного пользования в ванной и с трюмо прячем в шкафчики. Необходимо, так же, снять картины со стен, книги с полок, мелкие вещи, сувениры и т.д. Пусть всё будет убрано в коробки, например, на балкон или в кладовую, если таковая имеется. Все эти вещи слишком личные. Люди должны понять, что вы действительно решили продавать квартиру, готовитесь к переезду и уже «сидите на чемоданах». Кроме того, когда вы уберёте всё лишнее, будет создано ВПЕЧАТЛЕНИЕ более свободного пространства, комнаты будут казаться больше, ничего не будет отвлекать. Покупатель сможет представить, где и что он разместит. И если клиент об этом задумался и начинает прикидывать, как он будет обживать вашу квартиру, то полдела уже сделано!

Идём далее. Как известно, женщины первым делом в квартире осматривают кухню, а мужчины балкон.

Поэтому эти два помещения должны быть особенно привлекательными. На кухне не должно быть ничего лишнего, всю посуду следует спрятать в шкафы, столовые приборы в ящики, хлеб и прочее в соответствующие места. Все поверхности должны быть свободными! Это очень важно! Кухня станет выглядеть просторнее, особенно если она у вас не так уж и большая.

Естественно необходимо сделать влажную уборку и всё хорошенько проветрить. Необходимо избавиться от всех запахов. Ни в коем случае, не используйте освежители воздуха и всевозможные ароматические палочки! Ведь у всех разные вкусы, а у кого-то вообще аллергия на запахи. Лучше минут за 5 до прихода покупателей сварить кофе, желательно натуральный. Его аромат наполнит все помещения теплом и уютом, создаст впечатление чего-то родного и близкого.

Не забудьте включить свет, где это необходимо. При свете комнаты кажутся больше, а продать квартиру просторную и светлую проще.

Люди должны войти в вашу квартиру, как к себе домой, где их ждёт тепло и уют!
Ну и последний совет - не «преследуйте» покупателей! Лучше если продаваемое жильё покажет риелтор, поверьте, он знает на что нужно сделать акцент, а о чём лучше упомянуть вскользь. Специалист по продажам знает не только ситуацию на рынке недвижимости, но и психологию своих клиентов, их желания. Лучшая ваша помощь в этот момент будет «Не мешать!». Запомните, на время показа – вы гость!